最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，交互式演示（45%） 、基准
更智能
、调查 GTM ，报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。占18%） ，报告营销处理输入工作。年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market
，调查即销售处理输出工作 ，受访者表示他们正在发展GTM 。13%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。59%的企业将其用于客户优先级排序，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，将来也会更重要 。ROI、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ， 主要绩效指标 根据调查结果 ，其次是总渠道（16%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，22%向营销报告 ，调查发现，